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ULTIMO LIBRO PUBBLICATO

Il Metodo per far crescere un’impesa

Un metodo pratico dedicato alla crescita delle piccole imprese italiane. Un libro nato dall’esperienza maturata sul campo in oltre vent’anni di attività imprenditoriale e consulenziale.

ULTIMO LIBRO PUBBLICATO

Perché se fai l’imprenditore può esserti utile

Oggi fare impresa in Italia è un’attività estremamente difficile, soprattutto per chi è titolare di una piccola impresa. Ancor più complessa poi, se sei un Imprenditore partito da zero e stai cercando di far crescere il tuo business.

Sin da quando avevo quindici anni e il mio sogno era quello di fare l’imprenditore mi sono infatti sempre chiesto: “Ma esisterà un processo da seguire per crescere? Esisterà un libro, un metodo da poter studiare? Esisterà una strada o un manuale, seppur generale, per imparare a crescere con la propria impresa?”.

Ovviamente non può esistere un metodo unico per chiunque, non esistono percorsi “segreti”, né esiste una scuola per diventare imprenditori. Tutti i veri imprenditori sanno bene che l’unica vera strada da percorrere si trova sul campo della propria esperienza.

Ma ti pare che non esista un libro che contiene tutti gli argomenti utili per la crescita aziendale con un processo magari anche semplice step-by-step da poter seguire?

Io un libro del genere non l’ho mai trovato ed è proprio perché non credo che esista che ho deciso di dare vita nel 2018 al Prolutioning e di scrivere un Metodo che possa aiutare veramente un Imprenditore.

“L’unico vero successo risiede nella capacità di sapersi migliorare ogni giorno” Dott. Edoardo Lisi
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Nasce il Prolutioning
ULTIMO LIBRO PUBBLICATO

Il Prolutioning , un metodo nato da esperienza ventennale su migliaia di clienti e servizi offerti

Il Prolutioning, è il Metodo nato nel 2018 per fornire esclusivamente nella crescita di una piccola impresa, con particolare riferimento a quello che è il mercato Italiano e a chi, ancor più, offre Servizi.

Questo Metodo, in continua evoluzione è stato aggiornato nel 2024 con la sua terza edizione nell’ultimo libro “Il Metodo per far Crescere un’Impresa – 50 step dalla A alla Z per aiutare una PMI a crescere in Italia”.

Un metodo che abbraccia 10 diverse aree e materie aziendali  presentato in un processo scritto con un linguaggio semplice e consequenziale, fatto di 50 step.

Non si può infatti sperare di crescere, né si si può quindi aiutare un’impresa a crescere, se non si abbracciano tutte insieme queste 10 diverse aree, perché sono tutte collegate l’una all’altra ed indispensabili da conoscere e da implementare efficacemente in una giusta sequenza se vogliamo seriamente parlare di crescit

Le 10 aree del Metodo

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MINDSET
Argomento spesso trattato separatamente ma, come risaputo, avere la giusta “mentalità” è la base per poter anche solo sperare di crescere a livello aziendale.



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MODELLO DI BUSINESS
L'analisi del modello prettamente matematico con cui si compone il Dna di ogni business, con particolare riferimento alle variabili principali che incidono sulla crescita del fatturato di un'impresa.


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RICERCHE DI MARKETING
Qui entreremo nel vivo del vero Marketing, fatto di analisi e ricerche di mercato, con interviste, sondaggi e indagini sul territorio volte a conoscere i problemi/bisogni della propria clientela, per poi – solo dopo – riuscire a comprendere quale soluzione costruire e come riuscire a comunicarla all'esterno.
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POSIZIONAMENTO, UNICITÀ E COSTRUZIONE DELLA SOLUZIONE
A seguito delle analisi di mercato raccolte, vedremo come poterci posizionare in modo differente, puntando su una delle diverse modalità di specializzazione o di unicità che verranno presentate.

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BRANDING
Parleremo di quell'insieme di attività che hanno l'obiettivo di creare l'immagine desiderata nella mente dei tuoi clienti con l'unico scopo, nel caso di una Piccola Impresa, di creare l'autorevolezza sufficiente per generare quel minimo di fiducia per poter sperare di acquisire clienti.
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CANALI PER ACQUISIRE CLIENTI
Analizzeremo nel modo più completo tutti i possibili diversi canali per acquisire clienti, sia passando per la pubblicità online, offline o media, sia passando per i canali commerciali. Parleremo, tra i vari step, anche dell'unico approccio efficace per poter sperare di avere un ritorno da tali investimenti, attraverso la realizzazione di campagne test.
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LA COMUNICAZIONE PER ACQUISIRE CLIENTI
Di pari passo con la scelta dei canali per acquisire clienti, vedremo poi come creare una comunicazione “forte” e/o “unica”, da utilizzare per poter sperare, anche qui realmente, di attrarre nuovi potenziali clienti.


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VENDITA
Parleremo di vendita nel senso più tradizionale del termine, analizzando le diverse tipologie e modalità esistenti, fino alla creazione dei processi, strategie e script di vendita per infine parlare di ricerca e formazione della propria forza commerciale.


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MASSIMIZZAZIONE DELLE VENDITE E FIDELIZZAZIONE
Ci concentreremo, in questo contesto, sulle attività volte a massimizzare le vendite ai clienti già acquisiti e a come organizzarsi per aumentare la fidelizzazione del nostro portafoglio di clienti.


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PRODUZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE
Presenteremo alcuni step fondamentali e utili per avere un'organizzazione efficiente del proprio team e dei propri processi aziendali. Tenendo sempre a mente che la produzione e l'organizzazione aziendale sono attività totalmente uniche e differenti per ogni impresa.

Libri pubblicati

Qui i 3 libri pubblicati del Metodo il Prolutioning